Idioma-Sprache
MENÚ
Da click y conoce sobre el área de tu interés
Dinámica internacional de CDMX, obliga al sector inmobiliario a actualizarse y apostar por vivienda usada
La llamada gentrificación es un factor que asusta algunos sectores. Para el inmobiliario representa un reto porque, al llegar personas de diferentes estados de México, y de diversos países, a la Ciudad de México, deben estar preparados para ofrecerles inmuebles funcionales y bien ubicados, de acuerdo a sus necesidades y presupuestos.
VERÓNICA DE LA LUZ
En un lugar con 9.2 millones de habitantes, el sector inmobiliario tiene oportunidades y muchos retos. Por ello, Lissette Vélez Franco, directora comercial de Invest Homs, considera esencial que quienes se dedican al sector inmobiliario, no solo comercialicen casas, sino que se conviertan en asesores que puedan acompañar al cliente, en aspectos técnicos, legales e, incluso, aprender otros idiomas como el chino, para atender la nueva dinámica de la Ciudad de México.
Con proyectos en la capital de nuestro país, en Nueva York o en Dubái, esta empresa –explica la entrevistada- ve necesario que el sector inmobiliario conozca de áreas como la escrituración, los vicios ocultos de las construcciones, de movilidad, sobre cambios demográficos y las nuevas formas de vida, toda vez que los clientes potenciales, el nivel salarial, la inflación y los costos de los materiales, han cambiado.
La firma Invest Homs, se dedica a la consultoría y comercialización de bienes inmuebles. Su proceso inicia desde la asesoría a los constructores para saber qué tipo de vivienda es ideal para ofrecer a las nuevas generaciones, y termina hasta la adquisición de los inmuebles.
¿POR QUÉ PREPARARSE EN OTRAS ÁREAS?
El sector inmobiliario -opina Lissette- debe poder asesorar al desarrollador de la vivienda para indicarle desde las nuevas dinámicas de estilo de vida, hasta las zonas con mayor demanda o plusvalía.
Los inmobiliarios también deben orientar a los compradores, pues algunos carecen de educación financiera, y de tiempos para identificar un bien inmueble que se apegue a sus necesidades y a su bolsillo.
La pandemia, el intercambio de divisas, los movimientos bélicos y el aumento de precio de los materiales, también han frenado la accesibilidad de inmuebles a los jóvenes, por lo que, el sector de la construcción y los inmobiliarios deben estar coordinados y actualizarse.
Lissette dice que este fenómeno, así como el costo por metro cuadrado han aumentado a nivel global, lo que implica nueva oferta de vivienda con menos metros cuadrados y hasta crear espacios para co-living, que es hacia donde empujan los costos a millenials y centennials.
Ahí es donde se ubica el área de oportunidad de los inmobiliarios.
En el caso de Invest Homs, trimestralmente se hace un estudio para medir impactos nacionales e internacionales en el ramo.
IDIOMAS Y NUEVOS MERCADOS
La llamada gentrificación es un factor que asusta algunos sectores. Para el inmobiliario representa un reto porque, al llegar personas de diferentes estados de México, y de diversos países, a la Ciudad de México, deben estar preparados para ofrecerles inmuebles funcionales y bien ubicados, de acuerdo a sus necesidades y presupuestos.
Pero el primer reto es hablar su idioma, literalmente. Por eso, los asesores inmobiliarios de Invest Homs deben saber inglés. De hecho, Lissette se prepara en inglés técnico en su área, para poder tratar con los clientes que llegan a la Ciudad de México, y también con los que se encuentren en otros países, como Estados Unidos y Emiratos Árabes Unidos.
Además de ello, Lissette tiene proyectado aprender chino, debido a que la llegada de personas con ese idioma materno, es cada vez más frecuente.
EVITAR FRAUDES Y ACOMPAÑAR AL CLIENTE
Una de las labores de los inmobiliarios es dar seguimiento a los clientes, sobre todo, si adquieren en preventa sus inmuebles.
Lissete dice que, en Invest Homs se les acompaña porque hay temas que deben tener en claro los clientes, como el hecho de poseer solvencia para los trámites de escrituración.
El proceso de compra de un inmueble puede llevar de dos semanas hasta dos meses, dependiendo de factores como la situación bancaria, o la educación financiera de los compradores.
El consejo de la empresaria es no creer todo lo que se ve en redes sociales, y acudir con un profesional para recibir una asesoría completa y evitar caer en fraudes.
¿QUÉ LA INSPIRÓ A DEDICARSE AL SECTOR?
En entrevista con Verídico, Lissette cuenta que su carrera en el sector inmobiliario tiene raíces, debido a que ella veía cómo su abuela, adquiría inmuebles, los mejoraba y después los vendía.
Tomó la dirección comercial de Invest Homs desde hace cuatro años, pero realmente, desde siempre, tuvo en mente al sector que le marcaría el rumbo.
No obstante, reconoce que el camino no ha sido fácil, debido a que la industria estuvo acaparada por varones durante mucho tiempo, por lo que todavía hay algunos que intentan desprestigiar a la mujer, o hasta robar sus proyectos.
MUJERES EN EL GREMIO
Lissette dijo que cuando llegó al sector inmobiliario, era una de las cinco 5 únicas directoras mujeres en el gremio.
Por tanto, sabe de los retos que hay en el mercado, y de que éstos pueden ser logrados por mujeres, quienes cuentan con valores como la confiabilidad.
En Invest Homs, la mayoría de las colaboradoras son mujeres, por lo que Lissette invitó a dicho género, a sumarse al sector, y a no temerle a los cargos directivos.
PROYECCIONES PARA EL 2027
En una ciudad donde el precio del metro cuadrado de una vivienda supera los 58 mil pesos, el sector inmobiliario tiene un desafío, pues el salario mensual es de 18 mil pesos, y hay unos de hasta 8 mil pesos por mes.
Por tanto, Invest Homs tiene un plan para incursionar en la venta de vivienda usada. Lissette Vélez especificó que, para este mercado, es necesario verificar la estabilidad de las estructuras, ya que la Ciudad de México está en una zona sísmica.
Para este nuevo reto, será vital asesorar a los clientes en cuanto a la compra de seguros, a los gastos de mantenimiento, y a la antigüedad de los edificios, para evitar futuras sorpresas.
Lissette dijo que las colonias Portales y Escandón son algunas con potencial de crecimiento en la CDMX.
Y, pese a cualquier panorama nacional o internacional, la especialista concluye que su recomendación es adquirir un inmueble porque la mayoría de zonas van adquiriendo plusvalía.
Cita textual
«Mi interés por el Ramo de la Construcción no nació de la noche a la mañana. Nació de un legado familiar, de la observación constante y del ejemplo silencioso pero contundente de una mujer excepcional: mi abuela.
Cuando yo era pequeña, la veía comprar inmuebles, remodelarlos con sus propias manos y revenderlos con una inteligencia que pocas personas poseen.
Ella, junto con mi abuelo, comenzó a construir un patrimonio familiar sólido, ladrillo por ladrillo, decisión tras decisión. Crecí viéndola comprar materiales de construcción, supervisar la remodelación de sus departamentos y recibir las rentas que aseguraban el futuro de la familia.
Esa semilla quedó sembrada en mí.
Con el paso del tiempo, me dediqué a lo mismo, pero fui más allá. Tuve el honor de convertirme en una de las cinco mujeres directoras a nivel nacional en México dentro del ramo de la construcción. Ese logro no fue un destino, sino una preparación para lo que vendría después.
Hoy, no solo vendo inmuebles. Es mucho más que eso.
La razón de ser es clara: ayudar tanto a constructores como a compradores. Por un lado, ofrecemos a los constructores una asesoría profesional 360°, porque sabemos que construir bien requiere experiencia, respaldo y conocimiento técnico. Por otro lado, protegemos a nuestros clientes de caer en empresas sin el know-how o el respaldo financiero necesario para terminar una obra. Nosotros rompemos ese ciclo.
Nuestro acompañamiento comienza desde el momento en que un cliente busca su departamento, pasa por el apartado, la gestión de documentos, y se extiende hasta un año de cobertura por vicios ocultos y servicio postventa. Les ayudamos a gestionar su inversión con transparencia, seguridad y respaldo real.
Porque comprar no es solo adquirir cuatro paredes. Es confiar. Y esa confianza, la herede de una gran mujer que me enseñó que construir bien es construir para siempre».
Los lugares de Puebla
Seguramente, habrá otras opciones, pero éstas son las que te damos para cuando visites Puebla (ajuntamos ubicaciones para que los encuentres con mayor facilidad):
